Klaster definicija

Pronađite zajednički interes

I najduži put započinje prvim korakom. U srži svakog klastera je usklađivanje poslovnih interesima različitih strana. Ovaj naizgled lagani zadatak, u praksi je zapravo jedan od najtežih. Svaki poduzetnički pothvat počinje od ideje pojedinca ili skupine da se određena aktivnost može obaviti bolje, učinkovitije, efikasnije ili jednostavno profitabilnije.

Kod osnivanja clustera također uvijek postoji lider, osoba koja ima originalnu inicijativu i viziju. Budući da je svaki cluster jedinstven i ovisi o specifičnostima grane djelatnosti u kojoj ga mislite osnovati, dobar dio kvalitetnih ideja padne već na ovom prvom koraku.

Dovoljno je pogrešno procjeniti trenutak, loše prikazati zajednički interes potencijalnim članovima, zamjeriti se potencijalnim poslovnim partnerima, ignorirati lokalno okruženje i realno poslovno stanje. Sve spomenuto su klasične pogreške prilikom osnivanja, uglavnom napravljene nenamjerno zbog nepažnje ili neznanja.

Njihove posljedice variraju od usporenog razvoja do potpune propasti clustera. U Hrvatskoj postoji relativno mali broj profesionalnih konzultanata specijaliziranih za poslovno udruživanje koji pomažu otkloniti ove probleme, te su nažalost prečesto inicijatori prepušteni sami sebi.

Tko su inicijatori osnivanja klastera u praksi? Vlasnici malih i srednjih poduzeća sa jasnom vizijom razvoja, direktori zaduženi za upravljanje velikim sustavima, poduzetnici koji žele proširiti svoja tržišta ili asortiman proizvoda, menadžeri koji trebaju pronaći praktično rješenje strukturnih problema, predstavnici države koji žele okrupniti pojedini sektor u određenom području, inovatori koji traže nova rješanja, itd.

Motivi udruživanja

Ne postoji univerzalno pravilo. Svakog člana i partnera klastera treba gledati pojedinačno, te mu ponuditi ono što ga doista zanima. Praksa je pokazala kako bilo koje udruživanje temeljeno na netržišnim osnovama dugoročno ne može opstati. Stoga započnimo identificiranjem i kratkom analizom najčešćih motiva koji predstavljaju zajednički interes poduzetnika:

Postizanje bolje cijene za svoje proizvode

Neovisno radi li se u vašoj grani djelatnosti o uslugama ili robama, svaki poslovni subjekt želi ostvariti dobit. Veće cijene redovito znače veće prihode, koji prirodnim slijedom generiraju veću dobit uz uvjet da se druge okolnosti značajno ne promjene.

Postizanje veće kvalitete proizvoda uz niže troškove proizvodnje

Većina proizvođača dobro razumije vezu između kvalitete proizvoda i ukupnih prihoda. Kvalitetniji proizvod će daleko prije zadržati postojeće kupce ili osvojiti novo tržište. Ukoliko imate međunarodnu konkurenciju, udruživanjem snaga, razmjenom znanja, moguće je postići veću kvalitetu uz gotovo identične troškove.

Povećanje proizvodnih kapaciteta

Jedna od čestih prepreka malih i srednjih poduzetnika su ograničeni proizvodni kapaciteti. Samostalno bi morali preuzeti značajan rizik i uložiti (pre)velika vlastita sredstva kako bi ih povećali. To u vremenima krize, čak i ako su sigurni u svoje tržište, tek će se malobrojni usuditi provesti. Zajedničkim nastupom je moguće doći do bitno jeftinijih kredita banaka, nepovratnih državnih sredstava i najvažnije EU fondova koji sufinanciraju upravo takve projekte.

Proširivanje tehnoloških kapaciteta proizvodnje

Slično kao i točka prije, dostupna tehnologija je jedan od ključnih faktora kapaciteta proizvodnje. Tehnološki know how direktno određuje konkurentnost svake pojedine kompanije. Udruživanjem kroz projekte je moguće nabaviti novu modernu opremu (sufinanciranje EU često iznosi 50-80%, ovisno o natječaju) i educirati ljude za korištenje iste.

Postizanje boljih uvjeta nabave sa dobavljačima

Ovaj motiv podjednako utječe na sve grane djelatnosti. Ukoliko postoji mali broj dobavljača, a kupci nisu organizirani troškovi nabave će biti drastično veći u odnosu na konkurenciju. Veliki dobavljači preferiraju interesna udruženja, budući da im udruživanje kupaca omogućuje povećanje prodaje i siguran plasman.

Povećanje volumena prodaje proizvoda/usluga

Temeljni interes svakog trgovačkog društva koje posluje na tržištu. Svaki racionalni direktor/vlasnik će u najmanju ruku razmotriti svaki prijedlog koji mu može unaprijediti poslovanje.

Pristup novim domaćim i inozemnim tržištima

Hrvatska je relativno malo tržište. Da bi uspostavili kvalitetni posao sa inozemnim partnerima, osim kvalitete, često je uvjet mogućnost plasiranja određene veće količine robe. Pojedinačno mali i srednji poduzetnici teško mogu odgovoriti na takve poslovne zahtjeve, dok ih zajednički puno lakše ispunjavaju.

Povezani članci: